杭州西溪山庄购房攻略大全.ppt

西溪山庄房交会方略思考;汉嘉以为：

此次房展会是西溪山庄营销推广工作中的一种节点，我们能够环绕着这个节点，对前一阶段的推广和销售工作方面出现的问题进行集中处理，并且对下一阶段项目以怎样的新形象面世进行方向性的探讨。;销售现场分析与总结

营销推广分析与总结

房交会推广思绪;本阶段，销售现场主要存在如下现象：

1、大部分到场客户是由朋友带过来或者朋友介绍过来，这也是目前客户认知西溪山庄的主要渠道；;

2、大部分客户目前主要考虑购置的单位还是二组团风荷苑，只有15%-20%左右的客户表示存在选择三组团的可能；;

3、现场处理完善之后，客户的直观感受得到了较大提升，这也直接提升了客户的购置欲望