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汇报人:2026

2026.06.22

地产渠道销售

年度

年度工作汇报

销售

CONTENTS

目录

01

年度拓客核心成果

02

年度渠道合作复盘

03

现存问题总结分析

04

下年度工作规划

年度拓客核心成果

01

拓客总量完成情况

年度拓客目标达成率

全年累计拓客超12000组，达成年度目标的125%，超额完成既定拓客任务，刷新部门历史纪录。

各渠道拓客量占比

线下商圈拓客占比45%，社区驻点拓客占比30%，线上直播拓客占比25%，渠道分布均衡且高效。

月度拓客量波动分析

年度拓客量呈“前低后高”态势，四季度因推出返乡置业活动，单月拓客量突破3000组。

不同渠道拓客占比

自然到访渠道占比

自然到访渠道占年度拓客总量的32%，多为项目周边居民及老客户转介绍，是稳定客群来源。

分销渠道拓客占比

分销渠道贡献了年度拓客总量的45%，通过与贝壳找房等平台合作，精准触达海量意向客户。

全民营销渠道拓客占比

全民营销渠道占年度拓客总量的23%，借助老业主推荐奖励机制，实现低成本高转化的拓客效果。

拓客转化成交数据

线上渠道成交占比

本年度线上渠道成交占比达38%，其中抖音直播带客成交127套，成为线上拓客核心增长点。

老业主转介成交数据

老业主转介成交共96套，转介成功率达21%，远超行业平均水平，彰显老客维护价值。

异业合作转化量

与本地家