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销售经理销售目标完成情况考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

30%

销售额完成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

30

销售业绩

30%

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度目标数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。

20

销售业绩

30%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

销售业绩

30%

销售团队协作

根据销售团队协作满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

销售业绩

30%

销售策略实施

根据销售策略实施效果与预期目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

10

市场拓展

20%

市场占有率

根据市场占有率提升的百分比进行评分，提升幅度越大，得分越高。

20

市场拓展

20%

竞争对手分析

根据报告的完整性和准确性进行评分。

15

市场拓展

20%

市场活动策划

根据市场活动的效果和影响力进行评分。

15

市场拓展

20%

市场信息收集

根据收集信息的数量和质量进行评分。

10

市场拓展

20%

市场趋势预测

根据预测的准确性和应对策略的有效性进行评分。

10

团队管理

25%

团队目标达成率

根据团队目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

25

团队管理

25%

团队成员培训

根据培训的次数和质量进行评分。

20

团队管理

25%