快消品销售经理销售网络扩展KPI考核表.docxVIP

快消品销售经理销售网络扩展KPI考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

核心业绩

30%

新增门店数量

完成新增门店数量目标，且门店运营良好，具备稳定销售能力。

10

核心业绩

30%

销售额增长

实现销售额同比增长，且销售策略有效，市场占有率提升。

15

核心业绩

30%

客户满意度

客户满意度调查得分达到90%，且客户反馈积极，有持续改进意愿。

10

核心业绩

30%

渠道覆盖率

渠道覆盖率达到80%以上重点城市，且渠道运营稳定，销售转化率高。

15

核心业绩

30%

销售回款率

销售回款率稳定在95%以上，账期管理规范，风险控制有效。

5

市场拓展

25%

新市场开拓

成功开拓3个新市场，市场调研深入，具备良好的市场潜力。

10

市场拓展

25%

市场调研报告

提交高质量市场调研报告，分析透彻，具备决策支持价值。

10

市场拓展

25%

客户资源开发

成功开发50个新客户，客户关系良好，有持续合作意向。

15

市场拓展

25%

市场活动参与

参与5场以上市场活动，活动效果显著，提升品牌曝光度。

10

市场拓展

25%

市场反馈收集

收集并分析市场反馈，提出有效改进建议，提升市场竞争力。

5

团队协作

20%

团队培训

完成3次团队培训，内容丰富，提升团队专业能力。

10

团队协作

20%

团队协作效率

团队协作效率提升20%，协作流程优化