国际商务谈判开局策略与技巧解析.pptVIP

（2)开局(kāijú)阶段;谈判气氛(fēnwéi)的类型和特征;影响谈判气氛(fēnwéi)的原因;创造良好谈判气氛(fēnwéi)的方法;营造良好谈判气氛(qìfēn)的技巧;称赞(chēngzàn)法的利用;2、感情(gǎnqíng)攻击法;这位中方的谈判代表为何要提自己太太生孩

子的事呢？

原来，这位谈判代表在与日本企业的以往接触

中发觉，日本人很愿意板起面孔谈判，造成一种(yīzhǒnɡ)冰

冷的谈判气氛，给对方造成一种(yīzhǒnɡ)心理压力，从而控

制整个谈判，乘机抬高价格或提升条件。于是，他、

便想出了用自己的喜事来打破日本人的冰凉面孔，

营造一种(yīzhǒnɡ)有利于已方的良好气氛。;相互交换意见(yìjiàn);开局在整个谈判(tánpàn)中的地位与作用;开局(kāijú)方式;开局(kāijú)方略;策划开局

方略时需

要考虑(kǎolǜ)的

原因;一、看谈判双方(shuāngfāng)企业之间的关系;二、看双方的谈判(tánpàn)实力;开局方略(cèlüè)的种类;案例(ànlì)：;2）一致式开局(kāijú)（友好式）;案例(ànlì)：;3）保存(bǎoliú)式开局;案例(ànlì)：;4）挑剔(tiāotī)式开局;案例(ànlì)：;5）进攻(jìngōng)式开局;日本一家著名的汽车