合伙人成功案例深度解析.pptVIP

合伙人模式案例分享;目录;万科的事业合伙人制;万科的事业合伙人制主要有两种详细的做法;（1）万科项目跟投合伙机制;（2）集团合伙人持股计划;永辉超市的门店合伙人机制;目标

1、以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参加分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参加，体现全员参加，共同经营门店的目标。

2、充分调动员工工作积极性，激发员工超额完毕企业下达的经营目标，践行融合共享、成于至善的企业文化。

;组织转型：效率、人才、机制;合伙人参加资格;分配方式;第12页;第13页;举例说明;第15页;第16页;第17页;海尔的自主经营体机制

（简称SBU）;“自主经营体”：是在顾客需求推动下，由来自不同职能部门的内部市场链各环节的人员（涉及市场、企划、研发、生产、供应链、人力、财务等环节）组成的，共同对顾客的需求进行反应，并独立核实投入产出的自主经营团队。;以创新的制度确保SBU的实施

SBU的实行在海尔得到了良好的效果，在OEC管理(日清日高、日事日毕管理法)与以“市场链”为纽带的业务流程再造SST（索酬、索赔、跳闸）的基础上，将每一位员工从管理的客体变为经营的主体，实现“人单合一”。

1.企业内部结构从“正三角”向“倒三角”转变

处于“倒三角”最顶端的是与顾客接触最直接的人（销售人员、服务人员），再往企业内部