TCL王牌电视营销战略解析.pptVIP

TCL王牌彩电

智威汤逊上海企业的方略推荐

年4月

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任务

成为中国电视机行业的第一品牌

在高度竞争的市场中建立TCL的品牌辨别点

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品牌的角色

在发展中国家，电视机市场发展的方向受两

原因的影响：

相对于工资水平而言，耐用消费品所费不菲

购置频率较低

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对电视机市场的意义

市场动力对消费者的影响

高价值高风险

非经常购置缺乏购置经验

这些原因造成消费者在购置时非常慎重

从而产生对‘可信赖’，‘有保障’的需求

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品牌的角色

在缺乏产品知识及购置经验的市场环境中，消费者倾向于选择老品牌、著名品牌，

以期获得质量确保。

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电视机市场主要推动力

购置电视机时，主要考虑原因(%)

质量 87.4

价格 52.1

外观 35.7

服务 35

品牌 26.3

功效 24.3

(TCL市场调研报告)

显而易见，质量是电视机市场最主要的推动原因但对我们来说，真正了解‘质量’