拓客之大客户拜访.pptVIP

《大客户拜访与现场活动规范指导》讲师姓名:王嘉明部门:计拓中心-拓展组时间:30分钟

大客户拜访

运筹帷幄之中决胜千里之外!——《史记·高祖本纪》

大客户拜访前期调研外部调研政府机构商业中心行会商会企事业单位医疗机构经济开发区教育系统金融系统

大客户拜访前期调研政府关系客户、合作单位客户采购供给商、银行、商业资源员工项目部内部调研亲属关系、自有客户资源等其他部门

根据项目定位，拟定客户类型;结合货量配比，锁定客群构成，拟定拓展渠道。大客户拜访

拓客地图锁定目的客群详细分析要点攻克无锡碧桂园大客户拜访

大客户拜访制定计划2目的制定:拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客详细数量及百分比开展时间:新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展1执行计划:时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算3

大客户拜访

大客户拜访工欲善其事必先利其器——《论语》

大客户拜访执行阶段拓客工具邀请函碧桂园十里银滩全国新闻公布会媒体邀请函传真形式发出邮寄、派送电话回访

大客户拜访执行阶段拓客工具整合商家资源,项目配套资源,制定不同级别旳拓客套餐。

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大客户拜访执行阶段输出口径销售人员输出口径PPT推介口径培训与考核

金融、教育医疗商会行会单张、