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Ch05B目标市场营销战略

Segmenting·Targeting·Positioning

Contents

本章内容框架

系统梳理STP营销战略的核心概念、方法框架与实战应用

01

市场细分：概念、依据与程序

02

目标市场：选择模式与策略

03

市场定位：定义、方法与策略

04

STP综合案例与实战分析

CHAPTER01

市场细分

从同质到异质：理解消费者需求的分类逻辑

MARKETINGSTRATEGY

STP营销战略与市场细分概念

STP营销是现代市场营销的核心战略框架，市场细分作为STP的起点，将整体市场划分为需求相似的消费者群体，为目标

选择与定位奠定基础。

市场营销课堂·教授授课场景

01

STP三化战略链：市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定

位（Positioning），三者环环相扣，构成完整的营销战略链条。

02

细分的本质：识别消费者需求的异质性，将拥有相同或相似需求和欲望的消费者归为

同一细分市场（子市场/亚市场）。

03

从撒网到精准：市场细分帮助企业将有限资源集中投入最具价值的消费群体，显著提

升营销投资回报率。

MARKETSEGMENTATION

细分市场的三种偏好模式

消费者偏好模式决定了市场细分的基本形态——集群偏好市场天然存在可识别群体，是STP战略的理想土壤。

同质偏好

所有消费