如何成为医生喜欢的医药代表.pptVIP

怎样成为客户喜欢的医药代表一、个人定位准确处在买方市场,向客户要机会要份额二、仪表得体（外包装)西装革履-----距离感、压抑感运动装--------随便一身名牌-----客户心理不适装扮性感或香水味重-----心猿意马、眩晕三、待人接物规范有修养（内装潢)内在修养比外在包装更重要沟通或处理异议尊重对方为前提四、良好的职业操守遵守职业道德----路越来越宽、机会越来越多五、适当的拜访频率产品生命周期的不同阶段，拜访频率呈现如下规率，介绍期最长、成长期高、成熟期稳定对高级医师，如主任的拜访频率低于对目标医生的访问频率;新代表拜访客户的频率高于老代表??我建议每月1～4次，根据客户的重要性和需要具体安排。

??????六、关注细节（细节决定成败)访前准备要到位（列单检查)拜访客户需选择合适的时间、地点；沟通时需注意对方的表情，状态等。赠送礼品要关注其特点、特征和利益对竞争对手的状况要十分了解要了解客户的喜好七、有信誉诚信为本----做人做事原则八、专业水平要过硬公司方面知识（企业文化、组织架构、推广模式、主要产品)客户方面情况---通过调研获得竞争对手情况---通过调研获得营销学知识------主动学习九、销售技巧好沟通的方式比内容更重要十、有灵光反映迅速、懂得察言观