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《酒店新媒体营销》营销策划案例1

案例一：威海火炬里度假酒店——化“冷劣势”为“冰海奇境”

背景：威海这家滨海酒店以往冬季入住率不足10%，属于典型的“靠天吃饭”的淡

季困境。

新媒体策略：2025年，酒店没有走低价路线，而是将冬季海边的“冷劣势”重构为

“冰海奇境”等浪漫视觉资产，通过短视频传递稀缺体验。核心逻辑是——不是卖房间，

是卖“冬日限定的浪漫感”。

效果：2025年10月中旬起的40天内，仅抖音短视频渠道支付额就达到484万元，

且入住率大幅提升。更值得一提的是，酒店提升货盘质量后适当涨价，销量反而持续攀

升——印证了优质内容对消费决策的关键作用。

案例二：长春国信南山酒店——“冰雪+温泉”场景营销

背景：2025年11月传统旅游淡季，酒店面临客流低谷。

新媒体策略：酒店以抖音为主阵地，打造四季主题场景。冬季推出冰川瀑布、温泉

池“铁锅炖自己”等特色打卡装置，同时推出69元夜泡温泉的低价引流产品，吸引年

轻大学生群体自发打卡传播。

效果：11月淡季抖音团购核销交易额环比增长114%。12月吉林省推出“雪假”政

策后，首发当天仅靠抖音自然流量半日即售出4万元团购商品。“双十二”期间甚至逆

势上调客房价格，依然订单不