玩具店营之道：创新与精准.pdfVIP

开玩具店要自己“爱玩”

俗话说，干一行爱一行，如果自己都不具，很难想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如

何向顾客推荐好玩的玩具。再说，如果店主自己爱玩，也可以引起顾客的注意。

产品要不断更新玩具重在一个字：“玩。”要玩出花样，要不断有新产品进来，这样不但能吸引新顾

客，还能留住老顾客，也可以不断提高你“玩”的水平。

产品要讲究新、奇、特

开玩具店并非产品越多越好，应该有所选择，尽量不要跟普通玩具店的产品。多进一些市场上

冷门、包装美观怪异的好玩具，往往能给顾客带来意外的惊喜，顾客就会受到“冲动的惩罚”，毅然决定掏

钱以满足一时的。新、奇、特是你的法宝，是你最大的招牌。

推荐产品要有针对性

不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是的关键。对儿童我们要给他们推荐益智类的

产品，小孩，大人也愿意掏钱，比如城堡积木、七巧板、3D立体拼图等，产品美观大方，价格不

高；对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也