CH7目标市场营销战略.pptxVIP

CH7目标市场营销战略现代战略营销的核心：STP(Segmenting,Targeting,Positioning)

Contents课程目录CH7目标市场营销战略——从市场细分到定位的完整决策链路01目标市场营销战略概述02市场细分Segmenting03目标市场选择Targeting04市场定位Positioning05STP战略综合应用与实战

CHAPTER01目标市场营销战略概述从大众营销到精准触达的商业思想演进

STPSTRATEGICFRAMEWORKSTP理论的核心定义与逻辑闭环目标市场营销（STP）是企业从以产品为中心转向以消费者为中心的标志性战略。它通过细分识别差异、通过选择聚焦资源、通过定位占领心智，三者环环相扣，构成了现代企业制定营销组合策略的底层逻辑框架。求同存异Segmenting市场细分根据消费者需求的差异性，将异质性的整体大市场划分为若干个需求相对同质的子市场（细分市场）的过程。本质是求同存异，在纷繁复杂的市场中寻找具有相似消费特征和购买动机的群体集合，为后续精准营销奠定基础。取舍聚焦Targeting目标市场选择在市场细分的基础上，评估各子市场的吸引力与企业自身资源的匹配度，选定一个或多个子市场作为主攻方向。核心是取舍，承认企业资源的有限性，放弃无法满足的市场，聚焦于能创造最大竞争优势的领域。心智占领Positioning