Ch08目标市场营销战略(_3.pptxVIP

Ch08目标市场营销战略

市场细分·目标市场选择·市场定位

Contents

目录

Ch08目标市场营销战略——从细分到定位的完整决策链路

01

目标市场营销战略概述

02

市场细分战略

03

目标市场选择战略

04

市场定位策略

05

STP战略综合应用

CHAPTER01

目标市场营销战略概述

从大众营销到精准营销的战略演进与STP核心框架

STPFRAMEWORK

市场营销战略的基本体系

市场营销战略是企业为满足特定消费者需求而制定的系统性竞争方案，其核心框架STP帮助企业从粗放模式转向精准服务

目标人群的战略模式。

市场细分

以消费需求的特征或变量为依据，将异质市

场划分为若干具有相似需求的同质子市场，

为精准营销提供基础。通过人口统计、心理

特征、行为模式等维度，识别最具潜力的客

户群体。

Segmentation

目标市场选择

在细分市场中评估各子市场的吸引力，选择

一个或多个与企业资源和能力匹配的市场作

为主攻方向。综合考虑市场规模、增长潜

力、竞争强度及进入壁垒等因素。

Targeting

市场定位

在目标消费者心目中确立区别于竞争对手的

独特形象，通过差异化价值主张赢得消费者

认知与偏好。构建清晰的品牌个性与传播策

略，建立持久的竞争壁垒。

Positioning

MARKETINGSTRATEGY·CHAPTER08

大众营销与目标市场营