Ch09竞争性营销战略(.pptxVIP

竞争性营销战略第九章竞争性市场营销战略（五）

Contents目录竞争战略分析的核心框架与实施路径01竞争者分析框架02确定竞争对象与战略原则03竞争性地位与战略选择

CHAPTER01竞争者分析框架从识别竞争者到预测反应模式的系统性分析方法

COMPETITIVEANALYSIS竞争者分析的系统框架竞争者分析是一个五步递进的系统过程：从识别竞争者开始，依次判定其战略目标、评估优劣势、预测反应模式，最终确定进攻与回避对象，为企业竞争战略提供完整的决策依据。01识别竞争者基于行业结构和业务导向两个维度，系统梳理企业面临的现实与潜在竞争对手，建立完整的竞争格局图谱。行业结构业务导向识别·定位02判定战略与目标分析竞争者所属战略群体及其追求的利润、市场份额、技术领先等多元目标组合，洞察其战略意图。战略群体目标组合分析·洞察03评估优劣势通过销售额、市场占有率、利润率等关键指标进行定点超越分析，精准识别竞争者的核心优势与薄弱环节。指标对比定点超越评估·对比04预测反应模式结合竞争者的经营指导思想、企业文化特质及历史行为模式，预判其可能采取的市场应对策略与行动路径。经营思想企业文化预测·推演05确定攻防对象综合以上分析结果，科学选择进攻弱而近的竞争者获取份额，回避强而狠的竞争者降低风险。进攻弱近回避强狠决策·行动

INDUSTRYSTRUCTURE行业结构：识别竞