销售成功必备十步骤攻略.pptVIP

销售(xiāoshòu)的十大环节;1、充份的准备；

2、让自己的情绪达成巅峰状态；

3、建立信赖感；

4、了解客户的问题、需求和渴望；

5、提出处理方案并塑造产品(chǎnpǐn)的价值；

6、分析竞争对手；

7、解除反对意见；

8、成交；

9、要求客户转介绍；

10、售后服务。;第一步：充分(chōngfèn)的准备;身体(shēntǐ)准备;1、企业宣传资料及课程表（各五份）；

2、签字笔、大笔记本、A4白纸（各二个）；

3、合同书10份（已成交和空白(kòngbái)）；

4、业务开展手册；

5、企业期刊及书籍；

6、名片（销售人员要求名片不离身）。;要想成为赢家，必先成为教授。

3000元以内的月收入，来自于苦力加努力(nǔlì)；

3000元以上的月收入，来自于专业能力。;测评工作场所优势(yōushì)的方法;上知天文(tiānwén)，下知地理;动作(dòngzuò)创造情绪

音乐变化情绪;1、复习产品对顾客的好处；

2、回忆以前成功及客户感谢(gǎnxiè)的画面；

3、模拟将与客户交流的良好情景；

4、想象产品对客户的协助。;培训(péixùn)的十大好处;怎样(rúhé)发问;怎样正确(zhèngquè)倾听;练习(liànxí);面对面顾客(gùkè)问的6个问题;黄金(huánɡjīnjīn)问句——1、打开话题;黄金(huánɡj