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第9章

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营销定价OR艺术?科学?定价从经济学观点看:价格是严厉，是商品价值货币表现。从市场学观点看:价格是活跃，价格对市场改变会做出反应。定价是一个微妙艺术，其成份组成扑朔迷离，俗称黑三角”即：1/3事实；1/3猜测；1/3经济理论产品价格的消费心理分析第3页

一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石。此次采购数量很大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，便决定按通常惯用方法，减价销售，以到达薄利多销目标。但事与愿违，原认为会一抢而光商品，好几天过去，购置者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得还高，应再降低一些？就在这时，外地有一笔生意急需老板前往洽谈，已来不及仔细研究那批货降价多少，老板临行前只好急忙地写了一张纸条留给店员：我走后绿宝石如仍销售不畅，可按1／2价格卖掉。”因为着急，关键字体l／2没有写清楚，店员将其读成1～2倍价格”。店员们将绿宝石价格先提升一倍，没想到购置者越来越多；又将价格提升一倍，结果大出所料，宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来，见宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。案例:越贵越畅销绿宝石产品价格的消费心理分析第4页

市场营销理论认为:产品最高价