采购体系优化与人员绩效评估攻略.pptVIP

从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考评控制;一、关于采购体系的讨论;沃尔玛的采购体系;沃尔玛的采购体系组织结构;中央采购谈判（改为大区采购）

由供应商向各门店配货

生鲜、熟食由各门店自主经营

家乐福采购的组织结构介绍;中央采购只谈某些能拿到更加好条件的商品

例：国内某大型连锁超市的联采制度

地方采购各自为政，独立经营

国内超市采购组织结构举例;供应商在以上几个系统中

遇到的问题;集团采购DC配送;中央采购供应商配送;无DC联采直供;关于采购体系的几点提议;二、供应商与采购

详细配合中容易产生的矛盾;关于商品结构;关于促销;关于陈列;关于费用;关于门店;关于谈判;依据以上矛盾提出几点提议;三、采购指标的制定;８０－２０标准;ＡＢＣ分析;过去的统计;增长率的要求;保存弹性;四、采购工作考评;当商场执行营销计划的实际情况达不到预期的成果时，我们需要判断低销售率的原因终究是目标不准还是执行不妥，天天的、每个月的、每年的各种各样的报表就显得非常主要，实际的与预计的多方面进行比较，从中分析出优和劣的原因，加以发扬和修正。;某些常见的现象;销售业绩未能达标;毛利未能达标;费用未能达标;其它方面的问题;演讲完毕，谢谢观看！