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2026年国际商务谈判技巧与策略考试

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪项不属于“文化维度理论”（霍夫斯泰德模型）的核心要素？

A.权力距离

B.个人主义与集体主义

C.不确定性规避

D.谈判者的语言表达能力

2.当谈判双方存在显著的文化差异时，以下哪种策略最有助于建立信任？

A.强调合同条款的细节

B.通过第三方中介传递信息

C.增加非正式的社交互动

D.立即进入核心议题

3.国际商务谈判中，“锚定效应”通常发生在哪个阶段？

A.谈判破裂时

B.开场报价时

C.达成协议时

D.谈判僵局时

4.以下哪种支付方式在国际商务谈判中风险最低？

A.信用证（L/C）

B.付款交单（D/P）

C.承兑交单（D/A）

D.预付款

5.在跨文化谈判中，哪项行为最容易引发“文化冲突”？

A.使用正式的称谓

B.直接表达反对意见

C.提前准备翻译人员

D.遵守对方的会议时间

6.国际商务谈判中，“时间压力”策略通常适用于哪种情况？

A.对方处于垄断地位