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中海地产营销部销售专员

职业人名片

????王玉莹，2009年毕业于哈尔滨商业大学市场营销专业,毕业后一直在中海地产有限公司任职,主要负责公司的销售工作。

典型一天

??1、上班前准备:1)自我着装的检查,工衣是否整洁干净;要着淡妆;2)销售物料的检查:资料夹、计算器、笔是否全部齐全;

????2、早会:1)前一天销售成交的心得分享;2)来访客户的情况分享;3)记录当天销售政策的公布;4)各销售人员自我工作经验的分享;5)各销售人员对销售/策划推广等问题的反馈总结;6)销售人员对于现场各方面的建议,如何促进成交,现场整改。

????3、日常销售:1)进入正常接待流程;A.按现场规范进行站岗接待；B.必须留下客户详细信息,包括联系方式、住址、职业、工作性质等；C.详细在客户记录本上登记；2)遇有客户异议必须立即请示现场主管,不得私自或随意承诺客户;?3)无客户时,需跟进已成交客户的缴首期款和签约的工作;4)无客户时,需跟进临定客户的补定情况跟进。

????4、午餐:无客户时,必须取得现场主管同意才能去进餐。

????5、晚会总结:1)总结当天成交情况的跟进;2)当天未成交客户的总结;3)检查当天《来访》《来电》《站岗》等表格是否按规范填写;4)听取其他销售人员对当天销售情况的总结并记录;5)听取主管对第二天工作安排的计划。

任务职责

工作内容、任务