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自动化设备企业销售管理制度
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一、销售管理总则与适用范围 2
二、销售组织架构与职责划分 3
三、销售人员权限与行为规范 6
四、客户开发与分类管理 8
五、销售机会跟踪与转化流程 11
六、技术方案支持与评审机制 13
七、商务报价与折扣审批制度 16
八、订单执行与生产计划协调 18
九、回款催与财务风险控制 20
十、物流交付与发货管理制度 22
十一、现场安装、调试与验收标准 25
十二、售后服务与技术支持体系 27
十三、客户关系维护与等级划分 29
十四、销售费用控制与绩效考核
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