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房地产经纪人项目谈判与市场开拓能力绩效评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

项目谈判能力

谈判策略制定

30%

10

根据谈判策略的合理性、创新性和可行性进行评分。策略应涵盖市场分析、竞争对手分析、客户需求分析等。

项目谈判能力

谈判技巧运用

30%

10

根据谈判过程中的沟通技巧、说服力、应对突发状况的能力进行评分。

项目谈判能力

谈判结果达成

30%

10

根据谈判结果与预期目标的符合程度进行评分。

项目谈判能力

客户满意度

30%

10

根据客户对谈判过程的满意度和后续合作的意愿进行评分。

项目谈判能力

谈判时间控制

30%

10

根据谈判时间的管理能力，以及是否在预定时间内完成谈判进行评分。

市场分析能力

市场趋势分析

20%

8

根据对市场趋势的准确性和前瞻性进行评分。

市场分析能力

竞争对手分析

20%

8

根据对竞争对手的了解程度、分析深度和应对策略的合理性进行评分。

市场分析能力

目标客户定位

20%

8

根据目标客户的定位准确性和市场适应性进行评分。

市场分析能力

市场机会识别

20%

8

根据对市场机会的敏感度和识别能力进行评分。

市场分析能力

市场信息收集

20%

8

根据市场信息的全面性、准确性和及时性进行评分。

客户关系管理

客户需求识别

25%

10

根据对客户需求的识别准确性和服务针对性进行评分。

客