销售工作思想汇报(3篇).docx

销售工作思想汇报(3篇)

第一篇

本月跟进的12个意向客户中3个因竞品账期政策让步丢单，让我对“销售不是靠价格妥协换结果，而是靠价值锚定建壁垒”的认知从纸面落到了具体动作里。丢单的客户是常州恒信光伏，一家年产能2GW的光伏支架生产企业，我前后跟进了2个月，带技术团队做了2次产线测试，客户对我们光纤位移传感器的0.01mm精度认可度很高，最终却因竞品给出6个月账期、我们仅支持月结30天的政策，被采购总监直接否决。得知结果的第一时间我甚至去找部门经理申请特批账期，觉得只要政策松绑就能拿回订单，直到经理问了我两个问题：“你知道客户去年因为传感器故障停了几次线？单次停线损失是多少？”我答不上来——我从