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汽车销售顾问汽车市场与客户需求分析KPI考核表

姓名部门岗位日期___________

项目

分数

考核内容与标准

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

权重

等次

分数

市场洞察（30%）

30%

根据市场数据变化提出3条可执行的市场策略建议，且被管理层采纳

15

市场洞察（30%）

30%

报告内容详实，提出2条优化建议，并有效推动销售策略调整

15

市场洞察（30%）

30%

预测准确率≥80%，并提出针对性的销售策略建议

15

市场洞察（30%）

30%

反馈内容完整，有2条以上客户建议被转化为改进措施

15

客户管理（35%）

35%

客户满意度≥90%，并成功促成2次以上销售转化

15

客户管理（35%）

35%

报告内容详实，提出3条有效挽回客户的方法

15

客户管理（35%）

35%

画像内容完整，有2个客户画像被用于销售策略优化

15

客户管理（35%）

35%

调查结果满意度≥90%，并提出改进建议

15

销售转化（20%）

20%

销售达成率≥90%，并有2次以上超额完成

10

销售转化（20%）

20%

成交客户占比≥30%，且成交金额高于行业平均

10

销售转化（20%）

20%

跟进客户≥50%，且