快消品销售团队销售业绩与能力绩效考评表.docxVIP

快消品销售团队销售业绩与能力绩效考评表

姓名

区域/部门

岗位

入职时间

试用期时间

考核时间

出勤情况

病假

事假

旷工

迟到

迟到

早退

事假

旷工

迟到

早退

其他

（天）

考核标准

考核内容

评分标准

上级主管

评分

10分

8分

6分

4分

2分

销售业绩

销售额完成率

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算完成率，完成率越高，得分越高。

销售业绩

销售增长率

比较年度销售增长率，增长率越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数

根据新增客户数量与年度计划目标值的对比，数量越多，得分越高。

销售业绩

产品组合销售率

根据产品组合销售率与年度计划目标的对比，销售率越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

根据客户满意度调查评分，评分越高，得分越高。

销售能力

市场分析能力

根据市场分析报告的质量和销售策略的实际效果，能力越强，得分越高。

销售能力

客户沟通能力

根据客户反馈和销售团队评价，沟通能力越强，得分越高。

销售能力

团队协作能力

根据团队协作的效率和团队满意度调查结果，协作能力越强，得分越高。

销售能力

产品知识掌握程度

根据产品知识测试结果和实际销售表现，知识掌握程度越高，得分越高。

销售能力

学习能力

根据学习新知识和技能的速度以及对市场变化的适应能力，学习能力越强，得分越高。

销售策略执行

销售策略执行效果

根据销售策略执行后