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喷绘广告门店工地渠道拓客方案

我开喷绘广告门店快八年了，前四五年一直守着门店等客上门，做的都是周边门店换灯箱、做活动海报的散活，赚点勉强糊口的辛苦钱。后来一次偶然的机会帮附近一个工地补了三块被风刮破的围挡，才发现原来工地渠道才是我们中小喷绘门店能稳稳啃下来的大蛋糕——一套围挡加所有标识标牌做下来，少说几万多则十几万，一个区域新开发就能带出三四个工地，做熟一个就能牵出一串资源。这些年我摸爬滚打试了不少错，也攒下了不少能落地的经验，整理成这个可直接用的拓客方案，都是实打实的干货。

1拓客前的基础准备工作

想要拓工地不能瞎跑，拿着名片就往工地上撞，十有八九会被保安拦在门外，就算进去了也找不对人，白白浪费时间。我一开始就吃过这个亏，跑了半个月没拿下一个单，后来才摸清楚准备工作做足，成功率能翻好几倍。

1.1梳理适配工地需求的产品和报价体系

工地需求和散客完全不一样，散客要精致好看，工地要量大价优、抗造还能赶工期，如果你拿散客的报价和产品体系去对接，基本上第一轮就被淘汰。我现在专门给工地做了一套单独的体系，首先把工地常用的产品分门别类理清楚，从外围的大型围挡喷绘，到入口的五牌一图，场内的安全警示喷绘、楼栋标识、材料分区牌，再到项目部的制度牌、企业文化喷绘，甚至开工仪式的背景架、临时欢迎喷绘都列出来，每个品类都准备了高低两种材质方案：比如要求用两三年的permanent围挡，就推荐加厚