宝洁如何打造独特竞争优势.pptVIP

宝洁企业的差别化战略分析;一、宝洁企业介绍;二、宝洁企业的竞争战略;三、差别化战略的个例;再说洗衣粉，宝洁企业设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多(Oxydol)和时代(Eea)。

他们以为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人以为洗涤和漂洗能力最主要；有些人以为使织物柔软最主要；还有些人希望洗衣粉含有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌。

总的来说：宝洁的洗发水、洗衣粉等以产品的使用功效为品牌区隔标准，以产品使用功效为品牌利益诉求点。成功利用差别化战略占领市场，赢的了消费者亲睐

;四、宝洁企业的洗发产品的差别化战略分析

;潘婷：“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗入至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了“潘婷”的营养型个性。

飘柔：“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺，“飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完毕，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化