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省级区域营销总监上岗30天实操手册

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新晋药品批发企业

省级区域营销总监

上岗30天实操手册与自查清单

适用范围：药品批发/医药商业公司省级区域营销负责人

版本号：V1.0生效日期：2026年

【内部管理文件·请勿外传】

目录

TOC\z\o1-3\h目录 2

第一部分上岗总览与角色定位 4

一、岗位核心使命 4

二、30天上岗总体目标 4

三、30天三大阶段划分 4

第二部分30天逐日实操指南 7

第一周（第1-7天）：融入适应·基础认知 7

第1天：报到入职与环境熟悉 7

第2天：制度学习与流程梳理 7

第3天：产品知识与供应链学习 7

第4天：团队成员1对1沟通（上） 8

第5天：团队成员1对1沟通（下）+部门协同 8

第6天：数据研读与客户梳理 8

第7天：第一周复盘与计划调整 8

第二周（第8-14天）：深度调研·市场洞察 9

第8天：制定客户走访计划 9

第9-11天：核心医院客户走访（3天） 9

第12天：连锁药店/零售终端走访 9

第13天：商业客户/分销渠道走访 9

第14天：第二周复盘与