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化工原料企业销售管理制度.docx

化工原料企业销售管理制度.docx

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    化工原料企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则与适用范围 3

    二、销售组织架构与职责划分 4

    三、客户开发与准入管理 7

    四、定价策略与折扣审批 10

    五、订单审核与执行流程 12

    六、合同签订与档案管理 15

    七、信用评估与账期控制 17

    八、库存调度与发货计划 20

    九、物流运输与配送监控 22

    十、回款催收与结算 24

    十一、售后服务与投诉处理 26

    十二、客户关系维护与分级 28

    十三、销售目标与绩效考核 31

    十四、销售费用与激励机制 33

    十五、市场信息收集与分析 35

    十六、内

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