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2026年国际商务谈判技巧与实战演练习题.docx

2026年国际商务谈判技巧与实战演练习题.docx

    2026年国际商务谈判技巧与实战演练习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.国际商务谈判中，区分“立场”与“利益”的核心意义在于（）

    A.快速达成协议B.避免双方情绪对立C.挖掘对方真实需求D.体现谈判的专业性

    2.根据托马斯-基尔曼谈判风格模型，倾向于“坚持己利、妥协让步”的谈判风格是（）

    A.竞争型B.合作型C.回避型D.妥协型

    3.在跨文化谈判中，霍夫斯泰德文化维度理论中的“不确定性规避”维度主要影响（）

    A.沟通的

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