提升销售精髓高效成交策略.pptVIP

销售(xiāoshòu)要领;一、专业(zhuānyè)销售技巧;利用本身的产品和服务，满足了客户(kèhù)的需要，并从中获取利润。;了解客户的需求(强化/发觉/创造)

证明(zhèngmíng)你的产品/主意能满足客户的需求;满足需要的推销(tuīxiāo)过程;寻问(xúnwèn)的技巧;但凡不能以正反两种答案能够(kěyǐ)回答的问题;但凡能够以正反两种答案回答(huídá)的问题;中立(zhōnglì)的开放式的问题获取无偏见

的资料;你的产品(chǎnpǐn);说服(shuōfú)的指导方针;满足需要的推销(tuīxiāo)过程;五阶段(jiēduàn)销售模式;一、概述情况

简明的重复客户已经确认(quèrèn)的需要，表示你了解客户的需要。

概述情况的过程其实就象钓鱼的第一步----先确保你垂钓的地方有鱼。;二、说明想法

相应客户的需求和利益，恰巧是我们的产品或服务(fúwù)所能提供和满足的

你应该以诚恳自信的态度，用最清楚简洁的方式向客户说明你此行的目标或希望提供给他什麽样的产品、服务(fúwù)或想法。;三、解释怎样运作：

目标：详细介绍相关的特征和利益，通过数据和逻辑判断来向客户(kèhù)论证，我们的