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客户开发与商务谈判成交技巧实战手册.pdf

客户开发与商务谈判成交技巧实战手册.pdf

    职场办公

    客户开发与商务谈判成交技巧实战手册

    客户开发·需求挖掘·方案呈现·价格谈判·异议处理

    成交不是说服，而是帮客户做出对他有利的决定。

    【这本手册适合谁】

    ·从事B2B或大客户销售的业务人员

    ·需要独立开发客户、完成业绩指标的创业者

    ·在商务合作中需要谈判议价的各类岗位

    核心速览

    关键问题本手册的答案

    客户从哪来四类渠道+客户分层管理

    怎么挖需求SPIN提问法：背景—难点—暗示—价值

    客户说太贵怎么办不降价，而是重构价值与成本

    临门一脚怎么踢识别成交信号，主动提出成交

    开始使用

    起步日期/我的目标

    计划完成期限

    客户开发与商务谈判成交技巧实战手册

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