网络渠道主导市场竞争.pptVIP

*;*;*;第一部分:当代营销的两大渠道;营销？;思考某些最基本的问题;营销的核心工作;运作两个渠道;第二部分:运作心灵渠道;营销支点？;就营销运作本身而言：

形式比内容更主要;营销支点？;营销支点？;问题？;营销势能;问题？;营销势能？;客户势能;客户势能

——利用客户会产生强化效应;客户势能案例;渠道势能;渠道势能

;渠道势能案例;终端势能;问题？;终端势能？;营销势能

;一种客户或消费者决定是注重还是背叛，都是由接触到你企业一系列信息遭遇的总和所决定的。;第三部分:渠道与网络建设;产品渠道介绍;渠道的主要性;渠道的价值;什么是渠道？;渠道形成的三大条件;渠道基因的表征;渠道形成的原因：终端资源有限论;案例：崂山啤酒致胜河北市场;崂山智胜佳禾;品牌厂商为王？;关于“王”的故事;横竖横的引申（1）;横竖横的引申（2）;横王不分;工王另解——工王三重奏;;王与丰;怎样定位和处理

与经销商的关系;怎样定位和处理

与经销商的关系;品牌企业与经销商强弱项概括;差别的10大原因分析;对差别的客观认识;差别引发的8个核心问题;1，制定经销商政策

——上下权衡;由谁占得先机占领钱眼;经销商的数量与结构设置;奖励政策;经销商对政策的心态;2，确定经销商指标

——左右为难;经销商对指标的心态;3，个案支持时的真假难辩;经销商对支