销售经理销售KPI绩效考评表.docxVIP

销售经理销售KPI绩效考评表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与年度计划的比值进行评分，比值越高，得分越高。

15

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售团队管理

根据团队成员的销售业绩达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

5

销售业绩（40%）

市场活动参与度

根据实际参与市场活动的次数与年度计划次数的比值进行评分，比值越高，得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场分析报告质量

根据市场分析报告的准确性和实用性进行评分，质量越高，得分越高。

15

市场拓展（25%）

市场活动策划与执行

根据市场活动的策划质量和执行效果进行评分，效果越好，得分越高。

10

市场拓展（25%）

竞争对手分析

根据竞争对手分析报告的准确性和完整性进行评分，准确率越高，得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场渠道建设

根据新增市场渠道的数量和质量进行评分，数量和质量越高，得分越高。

10

市场拓展（25%）

行业动态跟踪

根据行业动态跟踪报告的及时性和