拜访七步骤PPT课件.pptVIP

..*终端业务管理终端的定义:终端即为我公司产品直接面对消费者进行零售的零售店。终端的种类:连锁超市、百货商店、粮油店、大卖场、杂货店。.*终端的直营销售定义：是指厂商或经销商直接向终端销售本公司的产品。它包括：门店拜访、送货、门店服务（理货、售前、售后)等销售活动。.*直营销售的种类一、路线销售销售代表按固定线路拜访计划,是定点定时巡回销售计划。是销售代表制定的每月工作时间表。是一种分销计划,一次拜访包含一条或多条街道和马路,一天的行程就是一条固定拜访路线。根据所负责区域市场的变化及时修改店访路线。.*二、预先销售通过电话等无线联系方式,通知客户的定货计划通过面访客户确定客户所需的产品的品种、规格、数量、送货时间等直营销售的种类.*提供定期定点的服务掌握市场的销售趋势新产品或促销的基础确实了解客户的存货和消化速度储存管理技术,使新员工能立刻接手通过行程安排,使工作时间更加合理,更有效率更加贴近市场,运作更快速通过系统分销与覆盖,使销量稳步提高跟随拜访指导教导销售代表,使店访更有效率路线销售的目的.*明确经销商的销售区域详细调查区域网点（大型分销、KA类大型商超、A类大型商超及A类连锁商超、二批批发、B类商超、C类商店、D类小店)的数量和它