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2026年项目合同谈判与签订考试合同谈判与签订技巧习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列每题只有一个选项是正确的，请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内。每题1分，共20分）

1.在合同谈判准备阶段，确定自身底线和可接受的最差替代方案（BATNA）的主要目的是什么？

A.增加谈判的筹码

B.制造谈判压力

C.明确谈判的底线，避免接受无法接受的条件

D.获得对方的高额让步

2.谈判过程中，积极倾听对方发言，理解其真实意图和潜在需求，这体现了哪种谈判技巧？

A.压力施加

B.换位思考

C.信息控制

D.情绪激化

3.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，以下哪种方法可能有助于突破僵局？

A.坚持原有立场，不做出任何让步

B.临时休会，各自冷静思考后继续谈判

C.引入第三方进行调解

D.放弃谈判，寻求其他合作方式

4.在合同谈判中，将双方的根本利益与表面立场区分开来，以寻求共同利益点，这种方法属于？

A.分解式谈判

B.整体式谈判

C.区分式谈判

D.威胁策略

5.以下哪项不是合同谈判中常见的“锚定效应”？

A.谈判初期提出一个较高