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竞品分析工作办法

我做产品相关工作快六年，见过太多合格和不合格的竞品分析：有的人为了交差堆了十几页参数和截图，没有半句有用结论；有的人为了说服老板通过自己的项目，故意丑化竞品、夸大优势，最后项目上线才发现踩了竞品已经踩过的坑；还有的人找不对竞品，分析了半天和自己的业务八竿子打不着，白忙活三五天。其实竞品分析是业务决策最基础的工具，只要按照清晰的流程一步步做，就能产出真正有用的结果，我把自己这些年实操下来一直用的工作办法整理出来，供大家参考。

1竞品分析的前期准备工作

做任何事之前准备做足，后面就不会走歪，竞品分析更是如此，很多问题其实都是前期准备没做好埋下的。

1.1第一步明确本次分析的核心目标

很多人一接到“做个竞品分析”的需求，上来就找竞品扒信息，最后做出来的东西完全不符合需求，这就是没搞清楚目标。我刚入行的时候就踩过这个坑，当时领导让我看看同行新出的会员体系做得怎么样，我花了一周把对方公司的融资历史、年报数据都扒了一遍，写了二十多页，结果领导翻了两页就说，我就想知道人家的会员权益比我们多了啥，定价差多少，用户买不买账，你给我整这么多公司背景干嘛？从那之后我每次做竞品分析，第一件事就是把目标写在最开头，想清楚三个问题：第一，这次分析是给谁看的，要解决什么具体问题？是新产品立项要判断市场空间，还是现有产品版本迭代要参考竞品功能，还是竞品出了新活动我们要出应对方案？第二，需要输