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中国医科大学《药品市场营销学》作业考核试题

课程名称：药品市场营销学

考核方式：作业考核

适用对象：药学及相关专业本科生

考核时间：[请在此处填写]

满分：100分

注意事项：请字迹工整，逻辑清晰，独立完成。答案请写在答题纸上。

一、简答题(每题10分，共40分)

1.请简述药品市场的概念及其主要特点。在当前医药政策环境下，这些特点对制药企业的营销策略制定有何具体影响？

2.什么是市场细分？请结合药品市场的实际情况，阐述药品市场细分的常用标准，并举例说明某一类药品如何进行有效的市场细分。

3.药品生命周期理论将药品的市场生命周期分为哪几个阶段？不同阶段的市场特征和主要营销目标有何不同？请针对“成长期”和“成熟期”的药品，分别提出至少三项核心营销策略。

4.医药代表在药品营销中扮演着重要角色，请论述医药代表的主要职责，并结合医药行业的特殊性，谈谈医药代表在执业过程中应遵守的伦理规范和行为准则。

二、案例分析题(共30分)

案例背景：

某国内制药企业A公司，近期成功研发并获批上市一种新型口服降糖药“甘平宁”（假设名称）。该药物属于新一代DPP-4抑制剂，与现有同类产品相比，在降糖效果相当的前提下，具有更低的低血糖发生率和更轻微的胃肠道不良反应，且每日只需服用一次，患者依从性有望提高。目前，国内糖尿病市场规模巨大，患者人数众多，但市场上