个体消费行为解析人口属性与社会阶层深度探究.pptVIP

第四篇消费者个体

第八章人口统计特征和社会阶层

本章关键点：

?人口增长率对消费的影响

?年纪结构对消费者的变化

?影响购置力和消费模式的社会经济原因

?不同社会阶层消费者的消费者行为

;一、人口统计特征

营销者通过人口统计特征为自己的品牌确定使用者和潜在使用者，方便通过促销、产品、价格及分销方略来满足这些消费者。

考察人口特征主要从如下几方面进行：

（一）人口增长率

?出生率（不同出生率带来营销机会：婴儿食品、服装和玩具市场）

?预期寿命（医疗技术的进步和健康意识的增强延长了寿命。反过来对饮食的健康要求越来越主要。）

?人口流动（开放程度越高，人口流动越有可能：怎样使营销更有针对性是企业应考虑的问题）;（二）年纪结构

按年纪划分市场是细分的主要原因。每一代人的背景特征不同，营销内容也不同。处于同一年纪段的消费者拥有共同的价值观和需求。