长虹电池营销策略与高效管理体系构建.pptVIP

会计学;目录(mùlù) 页码;A.电池营销组织总体(zǒngtǐ)框架;电池作为快速消费品行业的产品，存在许多(xǔduō)不同于耐用消费品行业的特点;;快速消费品行业竞争(jìngzhēng)的核心成功原因;宝洁企业在中国建立(jiànlì)了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者;依靠(yīkào)其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场拥有率都很高;“区域分销”模式和“联合分销”模式目前(mùqián)已经成为快速消费品行业的主要分销模式;“联合分销”模式广泛(guǎngfàn)地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现实状况;罗兰?贝格提议(jiànyì)长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系，同步快速进入新兴的分销渠道;完善的分销商管理体系涉及(bāokuò)经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面;宝洁与经销商的职责(zhízé)划分;许多跨国企业都建立了以市场营销功效为导向的营销组织(1)：可口可乐(kěkǒukělè)的

市场部通过对特定客户和特定渠道的专员负责来对销售部的运作进行指导;;;PG的销售市场部是市场部和销售部之间不可缺乏的润滑剂，推动销售和市场有效地结合，长虹电池营销组织(zǔzhī)能够借鉴这一模式;在快速消费品行业，不但需要通过必要的营销投入(tóurù)来提升品牌著名度，更

主要的是营