医疗器械区域管理2026年工作计划.docx

医疗器械区域管理2026年工作计划

一、区域市场现状复盘与核心基线锚定

截至2025年12月，我负责的华东苏皖区域共有医疗机构终端217家，其中三级医院52家、二级医院89家、基层医疗机构76家；2025年全年累计完成销售额4.21亿元，完成年度目标4.0亿元的105.25%，同比2024年增长12.3%，高于全国平均增速8.7个百分点，区域市场占有率从18.2%提升至19.7%。但复盘全年运营数据，仍存在三类核心问题：

1.产品结构失衡：传统影像类耗材占比达68.4%，高毛利介入类植介入产品占比仅17.2%，低于公司平均水平3.1个百分点，基层市场IVD诊断产品覆盖率仅22.6%，增量空间