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快消品销售经理区域业绩完成情况绩效评定表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

80

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

产品销售增长率

根据产品销售增长率与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

40

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

市场活动参与度

根据参与市场活动的次数与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

库存周转率

根据库存周转率与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场覆盖率

根据市场覆盖率与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

30

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场占有率

根据市场占有率与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

品牌知名度提升

根据品牌知名度提升与年度目标的比值进行评分，比值越高得分越高。

25

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

竞争对手分析

根据竞