营销漏斗全程解析阶段划分与实战策略.pptVIP

会计学;目录;销售内、外部沟通销售状态的标准方式

协助了解客户采购程序的信息

协助管理销售机会和预测销售订单

协助决定销售活动的优先次序及方略

协助分配销售活动时间

是考评(kǎohé)销售人员掌握销售流程的依据;一、目标客户1;二、客户基本信息搜集：通过网站、媒体、广告、展会、朋友、客户上下游等多路径搜集客户全貌信息，了解客户现实状况。涉及行业、规模、财务情况、组织架构、信息化现实状况等。目标客户应尽可能满足如下标准

1、人员规模：50人以上；

2、地域分布：地域分布较广，最好多地点办公；

3、信息化现实状况：局部应用如财务软件等基本完毕，有局域网；

4、管理特征：强调执行、注重效率、追求管理规范化、关注企业文化；

5、信息特征：知识密集型、文档密集型、共享要求(yāoqiú)高等；

6、客户业务：在其细分行业中具备较强竞争力，财务情况应比较理想。

三、初步筛选：依据已搜集的资料初步评估客户，也可与客户相关人员（高层、行政经理、办公室主任、信息主管、电脑部经理等）进行初步的沟通进行确认，沟通方式可通过电话或者初次造访等进行；如下为推动到潜在商机阶段的评估参照标准：

1、符合我们的目标客户要求(yāoqiú)；

2、该企业需要应用办公自动化；

3、该企业经济效益良好；

4、目前无应用系统或系统不