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销售团队业绩目标设定与达成考核表

考核维度

考核指标

期望成果

权重

实际完成

自评

分

部门评分

业绩目标设定

目标合理性

1.目标设定是否基于充分的市场调研；2.目标是否与团队能力相匹配；3.目标是否具有挑战性但可实现。

20%

业绩目标设定

目标明确性

1.目标是否具体明确；2.目标是否量化可衡量；3.目标是否具有明确的截止日期。

20%

业绩目标设定

目标一致性

1.目标是否与公司战略一致；2.目标是否与业务发展方向相匹配；3.目标是否得到公司高层认可。

20%

业绩目标设定

目标调整能力

1.在市场变化时是否能够及时调整目标；2.在团队情况变化时是否能够灵活调整目标；3.调整目标是否有效。

20%

业绩目标设定

目标沟通能力

1.目标沟通是否清晰有效；2.是否能够激发团队成员的积极性；3.是否得到团队成员的认同。

20%

业绩达成情况

销售达成率

1.实际销售额与目标销售额的比率；2.达成率是否达到预期；3.达成率与行业平均水平比较。

40%

业绩达成情况

客户满意度

1.客户满意度调查得分；2.客户投诉处理效率；3.客户关系维护情况。

40%

业绩达成情况

新客户开发数量

1.新客户开发数量；2.新客户质量；3.新客户开发效率。

40%

业绩达成情况

产品知识掌握度

1.产品知识掌握的全面性；2.产品知