七台河职业学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷（A卷）.docxVIP

七台河职业学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷（A卷）

专业__________________学号__________________姓名__________________

题号

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

成绩

复核签字

得分

登分签字

说明：本试卷共100分；答题要求：按要求答题

考生须知:

1.姓名、学号、系、专业、年级、班级必须写在密封线内指定位置。

2.答案必须用蓝、黑色钢笔或圆珠笔写在试卷上，字迹要清晰，卷面要整洁，写在草稿纸上的一律无效。

第I卷（选择题）

评卷人

得分

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共计20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。错选、多选、不选均不得分。）

1.商务谈判的基本原则不包括以下哪一项？

A.诚信原则

B.合作原则

C.利益最大化原则

D.竞争原则

2.商务谈判的三个阶段不包括以下哪一项？

A.准备阶段

B.开局阶段

C.谈判阶段

D.结束阶段

3.商务谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.强硬策略

B.软弱策略

C.合作策略

D.避免策略

4.商务谈判中，以下哪项不是谈判技巧？

A.沟通技巧

B.演讲技巧

C.情绪控制技巧

D.谈判技巧

5.商务谈判中，以下哪项不是谈判原则？

A.