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2026年国际商务合同管理与谈判技巧试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（共20题，每题1分，共20分）

1.根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），下列关于“要约”的表述，正确的是（）。

A.要约必须明确指定受要约人

B.商业广告在任何情况下均视为要约

C.要约一旦送达受要约人即不可撤销

D.“最低价格”条款构成要约的实质性内容

2.在国际商务谈判中，“BATNA”指的是（）。

A.最佳替代方案

B.底线谈判策略

C.跨文化沟通技巧

D.争议解决机制

3.根据《国际贸易术语解释通则?2020》（INCOTERMS?2020），下列术语中，由卖方承担进口清关责任的是（）。

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CPT

4.在国际商务合同中，“不可抗力条款”的主要作用是（）。

A.规定违约责任

B.免除因不可预见事件导致的违约责任

C.约定争议解决方式

D.明确合同生效条件

5.霍夫斯泰德文化维度理论中，“不确定性规避”维度高的文化通常表现为（）。

A.偏好模糊的合同条款