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销售与市场绩效综合评估表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

业绩达成

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标销售额的比例进行评估，超出目标的部分按超额比例加成。

30

业绩达成

40%

新客户拓展数量

根据新增客户的数量与去年同期相比的增长率进行评估。

10

业绩达成

40%

老客户维系率

根据年度客户流失率与目标流失率的对比进行评估。

15

业绩达成

40%

产品销售组合优化

根据产品销售组合中高毛利产品的占比变化进行评估。

15

业绩达成

40%

销售成本控制

根据实际销售成本与预算成本的对比进行评估。

10

市场活动效果

25%

市场活动覆盖率

根据市场活动的参与人数或访问量与目标受众的比例进行评估。

10

市场活动效果

25%

品牌曝光度

根据媒体曝光量、社交媒体互动等数据与目标曝光量的对比进行评估。

10

市场活动效果

25%

市场活动满意度

根据市场活动后客户满意度调查结果进行评估。

10

市场活动效果

25%

市场活动转化率

根据市场活动产生的销售转化量与参与人数的比例进行评估。

10

市场活动效果

25%

市场活动预算执行率

根据实际市场活动支出与预算支出的对比进行评估。

5

团队协作

15%

跨部门沟通效率

根据跨部门沟通的响应时间和效果进行评估。

10

团队