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线上店铺活动策划执行案

我做电商运营快六年了，经手过大大小小三十多场线上店铺活动，最深的感受就是，很多中小商家做活动，要么是跟风别人发个优惠券就叫活动，要么是把力度拉满最后亏得底朝天，要么就是活动爆单了手忙脚乱出一堆问题。其实一场能拿到结果的线上活动，从前期策划到落地执行再到收尾复盘，每一步都有章法，不能乱来。这篇执行案是我结合实际操盘经验整理出来的，适合绝大多数淘系、抖系、视频号的中小线上店铺用，不管你是清库存、拉新还是冲销量，都能照着走。接下来我会从前期筹备、核心策划、落地执行、风险复盘几个部分一步步说清楚。

1活动前期策划筹备阶段

做任何活动都不能打无准备的仗，前期筹备做足了，后面至少能少踩八成的坑。

1.1明确可量化的活动目标

说句实在话，很多商家做活动第一步就错了，上来就说“我要提升销量”“我要多赚钱”，这种模糊的目标等于没有目标。我们做活动策划第一步，必须把目标拆成可落地可量化的具体指标，而且一次活动最多锚定1-2个核心目标，贪多嚼不烂。比如你是换季清库存，那核心目标就是清理指定SKU的库存，辅助目标可以是新增店铺会员，那具体量化就是：清理某系列凉席库存不低于800件，新增店铺会员不低于1500人，活动整体毛利率不低于15%。如果你是新店拉新开，那核心目标就是获取新客，目标可以定为：活动期间新增访客不低于1万，新客转化率不低于4%。有了清晰的量化目标，后面所有的策划