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驻外销售管控条例

作为一名有着十余年销售管理经验的从业者，我见过太多驻外销售团队因为管控松散出问题：有的新人出去没人引导，稀里糊涂混了大半年没出业绩，最后只能黯然离开；有的老销售能力强却私心重，偷偷把公司积累的客户资源带走自己单干，给双方都造成不小损失；还有的因为费用报销规则说不清楚，最后跟公司闹得不愉快，本来好聚好散变成互相指责。出台这份驻外销售管控条例，从来不是为了用条条框框捆住销售的手脚，相反，我们是把所有规则提前摆到台面上，既保障公司业务的有序开展，也保护每一位驻外销售人员的合法权益，让大家干活干得明白，拿钱拿得踏实。这份条例从起草到定稿，我们找了五位不同区域的资深驻外销售聊过三次，修改了四版，尽可能贴合一线的实际情况，不会定那种脱离实际的死规矩。接下来我将从各个方面明确具体规则。

1总则

1.1制定目的

本条例的核心目的有四个：第一，规范驻外销售的日常业务与行为，明确权责边界，避免出现问题后互相推诿；第二，防控各类经营风险，避免因为个人行为不规范给公司和个人带来损失；第三，保障区域市场的稳定开发，让业务能够持续推进，不会因为人员变动就大面积瘫痪；第四，保护驻外销售人员的合法权益，把薪酬、报销、福利这些大家关心的内容提前说清楚，不用大家猜来猜去，也避免暗箱操作。说句掏心窝子的话，我们做管理的，最希望的就是大家都能安安心心跑业务，不想把精力花在处理内部矛盾上，所以把规则说