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外部渠道合作营销执行方案

我是本地新晋轻食品牌的运营负责人，从品牌筹备到三家门店落地已经跟进了快一年，这段时间看着门店客流从开业的热闹新鲜感，慢慢进入增长瓶颈，我们团队试了平台流量投放、街头发传单、节日打折促销等各种方法，要么获客成本居高不下，要么引来的都是只薅羊毛不复购的流动客户，折腾下来投入产出比差得离谱。前两个月我陪着业务员跑周边商家谈小合作，试了两三个异业互换的项目之后发现，外部渠道合作换量的玩法不仅成本低、转化好，还能慢慢攒本地用户的口碑，于是结合这段时间摸爬滚打的实战经验，整理出这套完整的外部渠道合作营销执行方案，接下来从背景目标到落地执行，把整个推进的逻辑和细节说清楚。

1方案背景与核心合作目标

1.1项目背景

我们品牌定位是服务主城区20-35岁上班族的平价健康轻食，目前三家线下门店覆盖两个核心商圈和一个写字楼集中区，同时做了自营外卖小程序和到店堂食业务。开业半年多，我们已经积累了大概两千个稳定的复购客户，但是整体新客增长已经连续三个月卡在月增不足五百人的瓶颈，之前在主流外卖平台投流，平均每个有效新客的获客成本超过38元，转化率还不到3%，完全赚不回投入。我们复盘分析之后发现，本地还有大量精准用户我们根本没触达到，很多周边不同行业的商家手里握有大量和我们重叠的客群，这些流量大多处于闲置或者没有充分挖掘的状态，只要找到合适的合作方式，就能低成本互换流量，实现双方业